Reprise stratégique d’un dossier déjà judiciarisé
Analyse de la procédure, des actes accomplis, des échéances et du dispositif probatoire afin de restaurer une stratégie cohérente et immédiatement exploitable.
Examiner la situation procéduraleStratégie des créances et contentieux d’affaires | France et international
Pilotage des créances et contentieux B2B
LEGATUM & PARTNERS assure le pilotage complet des créances et contentieux d’affaires en France et à l’international.
Le cabinet analyse les pièces, structure la preuve, définit la stratégie amiable, précontentieuse ou judiciaire, puis coordonne l’intervention des avocats et commissaires de justice jusqu’à l’exécution.
Avant d’engager une action
Estimez le montant indicatif d’une créance B2B actualisée : principal impayé, pénalités de retard, indemnité forfaitaire de recouvrement et temps interne mobilisé.
Dossiers à enjeux
Créance contestée, débiteur silencieux, prestation intellectuelle impayée, dimension internationale ou opposition à injonction de payer : certains dossiers nécessitent une lecture stratégique avant toute action.
Signaux d’alerte débiteur
Promesse non tenue, silence répété, contestation tardive, paiement partiel ou difficulté apparente : ces signaux doivent être identifiés avant que la créance ne se bloque.
Diagnostic créance B2B
Avant de poursuivre un débiteur, il est utile d’estimer le coût réel de l’impayé et de vérifier la cohérence économique d’une action de recouvrement.
Avant structuration
Une créance difficile à exploiter
- Pièces dispersées entre factures, devis, échanges et relances.
- Débiteur silencieux, dilatoire ou contestation non cadrée.
- Décompte non stabilisé : principal, acomptes, pénalités et accessoires.
- Absence de stratégie claire entre relance, mise en demeure ou action.
Après structuration
Un dossier lisible, priorisé et défendable
- Chronologie reconstituée et pièces essentielles identifiées.
- Décompte clarifié et cohérent avec les justificatifs disponibles.
- Risques de contestation, solvabilité apparente et signaux débiteur qualifiés.
- Trajectoire définie : amiable renforcé, précontentieux ou coordination judiciaire.
Cette structuration ne garantit pas le paiement. Elle permet de décider plus clairement, d’éviter les relances inutiles et de préserver une position exploitable si une suite précontentieuse ou judiciaire devient nécessaire.
Recouvrement amiable B2B
Relances cadrées, mise en demeure structurée, négociation encadrée et suivi des engagements. Objectif : rechercher une régularisation utile sans escalade inutile lorsque le dossier le permet.
Précontentieux
Cadrage probatoire, vérification de la recevabilité, mise en demeure structurée, arbitrage transactionnel ou judiciaire et préparation d’un dossier prêt à agir.
Recouvrement judiciaire et exécution
Choix de la voie adaptée, préparation du dossier et coordination de l’avocat et du commissaire de justice pour l’injonction de payer, le référé, l’action au fond et l’exécution.
Conseil en gestion du poste client et prévention des impayés
Sécuriser la trésorerie commence en amont. Le cabinet accompagne les dirigeants, directions financières et services administratifs dans l’audit, la structuration et l’amélioration de leurs processus liés au poste client.
- Audit opérationnel : diagnostic du processus de facturation, des relances et du suivi client.
- Pratiques contractuelles : amélioration des conditions de paiement, circuits internes de validation et pratiques de sécurisation documentaire.
- Analyse de solvabilité : évaluation des clients professionnels et aide à la priorisation des risques B2B.
- Indicateurs de suivi : tableaux de bord, alertes internes et outils de pilotage.
Offre entreprises
Direction externalisée des créances et contentieux B2B
Pour les entreprises qui gèrent plusieurs dossiers, LEGATUM & PARTNERS devient le point de pilotage unique du portefeuille de créances.
Le cabinet priorise les actions, structure les dossiers et coordonne les intervenants jusqu’au suivi de l’exécution.
Convention mensuelle établie après étude du portefeuille
Le périmètre, le nombre de dossiers actifs et la durée d’engagement sont définis avant le démarrage.
- Nombre défini de dossiers actifs.
- Analyse et priorisation du portefeuille.
- Comité mensuel avec la direction.
- Reporting consolidé et calendrier de décision.
- Conditions préférentielles sur les nouveaux dossiers.
- Commission de résultat adaptée au volume confié.
Lorsqu’un dossier nécessite une phase judiciaire, les conditions de pilotage et les frais des professionnels habilités sont présentés séparément avant intervention.
Créance exposée à une échéance critique
Examen prioritaire des dates, des pièces et des actes déjà réalisés lorsqu’un risque de prescription ou une urgence procédurale est identifié.
Solliciter un examen prioritaireComment nous travaillons
Sur les dossiers à enjeux, la différence se joue sur la cohérence des pièces, le bon timing et la capacité à aller jusqu’à l’exécution.
- Audit stratégique : pièces, chronologie, décompte, conditions de paiement, zones de risque.
- Trajectoire amiable : relance qualifiée, pression calibrée, message maîtrisé, protocole si pertinent.
- Précontentieux : mise en demeure structurée, consolidation probatoire, préparation procédurale.
- Judiciaire : choix de la voie adaptée, préparation des éléments du dossier et coordination avec l’avocat.
- Exécution : coordination avec les intervenants nécessaires pour les mesures utiles lorsque le dossier le permet.
Ce qu’il faut pour démarrer
- Factures, contrat, devis signé et conditions de paiement
- Échanges clés, relances et mise en demeure si existante
- Décompte à jour : principal, acomptes, pénalités si prévues
Situations traitées
Nous intervenons sur des créances commerciales B2B à enjeux, en France et à l’international, lorsque la simple relance ne suffit plus.
Dossier contesté B2B
Créance bloquée avec contestation, multiplicité d’échanges et rapport de force dégradé. Structuration probatoire et reprise d’initiative.
Impayé multi-acteurs
Dossier impliquant plusieurs intervenants, pièces dispersées et lecture contractuelle sensible. Coordination et trajectoire unique.
Créance internationale
Débiteur hors de France, calendrier contraint et cadrage documentaire à sécuriser. Pilotage stratégique et traitement adapté.
Débiteur à risque
Promesses de paiement non tenues, silence, contestation tardive ou renvoi entre interlocuteurs. Qualification rapide des signaux d’alerte et de la trajectoire à envisager.
Nos expertises sectorielles
LEGATUM & PARTNERS intervient dans des secteurs où la preuve, la technicité et la relation commerciale exigent une approche de recouvrement structurée.
Industrie et chimie
Créances techniques, factures fournisseurs, prestations spécialisées, contrats commerciaux et relations B2B sensibles.
Tech, SaaS et services
Abonnements, intégration, conseil, prestations numériques, maintenance, licences et contrats de services professionnels.
Import-export et international
Créances transfrontalières, débiteurs étrangers, barrière linguistique, coordination documentaire et stratégie de recouvrement.
France et international
Pour les dossiers transfrontaliers, nous assurons un pilotage unique et coordonnons les partenaires nécessaires selon le pays, la preuve disponible et la trajectoire envisageable.
Coordination
Cadrage, calendrier, priorités et points de preuve.
Pièces
Structuration documentaire et préparation exploitable.
Trajectoire
Amiable ou judiciaire selon l’intérêt du dossier, les pièces disponibles et le comportement du débiteur.
FAQ
Intervenez-vous sur tous les secteurs ?
Oui. Le critère n’est pas le secteur mais l’enjeu du dossier : complexité, contestation, preuve, gouvernance, montant ou exécution.
Quand basculer du recouvrement amiable au judiciaire ?
Lorsque l’amiable n’apporte plus de progrès utile, que la preuve est structurée et qu’un levier procédural devient nécessaire.
Qu’est-ce que le recouvrement de créances B2B ?
Le recouvrement de créances B2B concerne les impayés entre professionnels : factures commerciales, prestations de services, contrats fournisseurs, soldes de marchés ou créances issues d’une relation d’affaires.
Traitez-vous les petites factures isolées ?
Nous intervenons prioritairement sur des dossiers B2B à enjeux : montant significatif, complexité, contestation, multi-acteurs ou dimension internationale.
Intervenez-vous sur les créances internationales ?
Oui, sous réserve d’une analyse préalable des pièces, du pays concerné, de la nature de la créance, de la solvabilité apparente du débiteur et des partenaires nécessaires.
Intervenez-vous en recouvrement direct contre des particuliers ?
Non. LEGATUM & PARTNERS n’intervient pas en recouvrement direct contre des particuliers. Pour les entreprises B2C, le cabinet peut intervenir en conseil, organisation interne, procédures, outils de pilotage, formation et aide à la structuration du service recouvrement.
Parler de votre dossier
Confidentiel. Cadrage clair. Trajectoire adaptée aux éléments du dossier.